学校招生营销策划案
⑤活动宣传：
·→媒介宣传。当地电视频道进行字幕宣传（再议），同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的舆论氛围。
·→户外宣传。在召开咨询报告会的地区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。
⑥活动历时：2～3个小时
⑦活动内容：
·→优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）
·→教育专家结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析学业的前途；（30～40分钟）
·→学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）
·→ “幸运之星”现场抽奖活动，中奖者减免费就读博华技术学校；（15～20分钟）
·→现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）
·→现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是博华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）
⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。（建议）
⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“博华成功之旅”活动。
⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。
·→咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；
·→参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；
·→现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。
·→尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注博华，关注博华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。
第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截
技术培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争现象，导致整个技术培训学校的信誉度下降。此次天道营销策划有限公司操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。
任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。
（一）活动主题：“博华成功之旅”，让我们一同上路
（二）活动时间：待定
（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）
（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成招生计划。
（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到博华学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。
同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。
（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。
（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传。促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象
第三部分、效果预测
1、借势出击，创造良好的传播效果。
迅速将其他技术学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用省城各技术学校的媒体广告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他技术培训学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。
2、博华学校，快速塑造区域领导品牌。
博华技术学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成博华技术学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。
成整个市场的高屋建瓴之势，有利于博华技术学校树立行业老大地位，带动整个技术培训行业的快速发展。树立博华技术学校在农村的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他目标人群对博华学校品牌的关注和认可。A
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